Page 11 - gooizaken17

Dossier: BedrijfsoverdrachtNovember 201511Ondernemer verkoopt eerderDe gemiddelde leeftijd waarop ondernemers hun bedrijf verkopen is de afgelopen tien jaar gedaald. De meest voorkomende leeftijd van verkopende ondernemers ligt momenteel op 55 jaar. In 2005 was dat nog 60 jaar.columnGOOI EN VECHTSTREEK – Het doel van de ondernemer is om bezig te zijn met de kerntaken van het ondernemen: het maken of leveren van producten of diensten. Toch zijn er meer zaken die uw aandacht als ondernemer vragen. In elk nummer van GooiZaken lichten we er een thema uit. Deze keer meer infor- matie over het moment waarop u toe bent aan de overdracht van het bedrijfWaar moet je op letten bij bedrijfsoverdracht?De verkoop van je bedrijf is een ingrijpen- de gebeurtenis, waarvoor je ruim de tijd moet nemen. Hoe zorg je voor een suc- cesvolle overdracht? Deze checklist helpt je op weg.VoorbereidingDe belangrijkste tip voor een soepele bedrijfsoverdracht: begin er op tijd mee. Over het algemeen wordt een periode van minimaal vijf jaar aanbevolen, met uitlopers naar tien jaar. Ga daarbij plan- matig te werk en schakel deskundigen in om de fiscale en juridische aspecten door te spreken. Zoek een vertrouwens- persoon die je tijdens het gehele traject terzijde kan staan.OpvolgerGa bij het zoeken van een opvolger rati- oneel en kritisch te werk en let daarbij niet alleen op de prijs. Wat voor soort ondernemer zoek je, past deze binnen je bedrijf? Stel een profiel op van de koper, bedenk aan welke eisen hij moet voldoen. Verkoop je binnen de familie, aan perso-neel (management buy-out of manage- ment buy-in), of aan een investeerder?InwerkperiodeEen bedrijfsoverdracht kan de nodige onrust onder het personeel veroorzaken. Zorg er daarom voor dat je medewerkers op tijd op de hoogte worden gebracht. Stel een opleidingsplan voor de koper op, zodat hij leert hoe het er binnen je bedrijf aan toe gaat. Zorg er ook voor dat alle arbeidscontracten op orde zijn en vraag commitment van medewerkers in sleu- telposities, zodat het bedrijf door kan draaien na de overdracht. En maak een duidelijk overzicht van je klantenbestand en introduceer de koper tijdig bij klanten en leveranciers.WaardebepalingSchat vooraf in hoeveel je bedrijf on- geveer moet opbrengen. Wees daarbij niet te strikt. De factoren die de waarde bepalen zijn namelijk deels objectief, en deels subjectief. De uiteindelijke prijs die de koper betaalt, zal het resultaatzijn van onderhandelingen.Fiscale aspectenJe kunt je bedrijf op verschillende manie- ren overdragen. Zeker bij verkoop binnen de familie kan dit fiscaal gunstig worden geregeld, bijvoorbeeld via de doorschuif- regeling. Ga voor advies niet alleen langs bij accountants en juristen, maar klop ook aan bij de Belastingdienst zelf. En ook hierbij geldt: neem er ruim de tijd voor.Na de overdrachtMaak vooraf duidelijke afspraken over je eventuele rol in het bedrijf na de over- dracht. Blijf je in beeld? Word je adviseur, consultant, of puur een externe relatie die nu en dan kan worden ingeschakeld? Sta ook stil bij wat je met de opbrengst van de verkoop gaat doen. Maak bijvoor- beeld een afspraak met een vermogens- beheerder. Denk ook na over wat je met je vrije tijd gaat doen.Reijer HekelaarMKB stimuleert bedrijfsovernamesGOOI EN VECHTSTREEK - De komende tien jaar zullen 15.000 bedrijven per jaar ter overname worden aangebo- den. De meeste bedrijven komen te koop in de sectoren detailhandel en de zakelijke dienstverlening. De belang- rijkste drijfveren achter deze aanbiedingsgolf zijn de vergrijzing, de groei van zelfstandig ondernemerschap en serieel ondernemerschap. Dit meldt MKB Nederland/Noord-Holland.Tijdig starten met stoppenOoit zult u stoppen met uw onder- neming. Het hoort bij goed onder- nemerschap om op tijd na te denken over de toekomst.Zodat u het maximale eruit kunt halen. Op de website www.tijdigstartenmet- stoppen.nl leest u waar u mee te maken krijgt bij een bedrijfsoverdracht. Deze website is een samenwerking van MKB- Nederland en MKB Adviseurs.Koninklijke Vereniging MKB-Nederland, de grootste ondernemersorganisatie van Nederland, vertegenwoordigt 120 brancheorganisaties, 250 lokale onder- nemersverenigingen en duizenden recht- streeks aangesloten ondernemers. Sa- men goed voor ruim 150.000 bedrijven. MKB-Nederland bestaat sinds 1995, de eerste voorganger is van 1902. De orga- nisatie is actief op Europees en landelijk niveau en werkt vanuit zeven regio’s.MKB Adviseurs adviseren en begeleiden ondernemers op het gebied van:• Bedrijfsopvolging- en overname • Strategie & bedrijfsvoering• Financiering• Subsidies• FranchiseWilt u meer weten over tijdig starten met stoppen: www.tijdigstartenmetstoppen.nlHet overdragen en overnemen van een bedrijf kent specifieke knelpunten. Voor de verkopende partij zijn het vinden van een opvolger en het realiseren van de financiering van de overdracht het moei- lijkst. Voor de koper zijn de belangrijkste problemen het verkrijgen van financie- ring en meer specifiek het financieren van de goodwill. Het komt zeer regelma- tig voor dat overnames afketsen op de financiering. Door de invoering van de Basel II-regelgeving en de kredietcrisis is de situatie ten aanzien van overna- mefinanciering eerder verslechterd dan verbeterd.DoelMKB-Nederland wil bedrijfsovernames stimuleren. Gemiddeld zorgt een suc- cesvolle overname voor behoud van vijf arbeidsplaatsen terwijl een nieuw startend bedrijf er twee creëert. Uit on- derzoek blijkt dat een nieuwe eigenaar op de oude fundamenten een bedrijf na overname weer tot groei brengt en een hoger niveau van omzet en winst weet te realiseren.MKB-Nederland wil bedrijfsovernames daarom meer stimuleren. Hiervoor moe- ten de problemen rondom het vinden van een opvolger aangepakt worden. Nu besluiten kinderen veelal om niet in hetBelangrijkstedrijfveer bijovernames isde vergrijzingbedrijf van hun ouders te stappen. Het bekendmaken (bijvoorbeeld aan studen- ten) van de mogelijkheid om een bedrijf over te nemen behoort hier tot de moge- lijkheden.Daarnaast pleit MKB-Nederland voor een willekeurige aftrek van de goodwill van de winst. Zo stel je een overnemer in staat de continuïteit en groei van het bedrijf te realiseren.Stand van zakenIn de top van de markt verlopen bedrijfs- overnames soepel, er zijn voldoende middelen en financiële deskundigheid om het overnameproces te begeleiden. Aan de onderkant (van het midden) van de markt is de situatie echter anders. Het budget voor adviseurs is beperkt of ontbreekt, overnameprocessen worden zelden begeleid en de pensioenvoorzie- ning van de verkopende partij is vaak een probleem. Door alle obstakels “kiezen” ondernemers uiteindelijk voor een be- staan als dwangondernemer of nemen hun verlies en stoppen met de zaak.Bij liquidatie is vaak sprake van bedrij- ven met potentieel die, in feite onnodig, worden beëindigd. Economisch gezien is de situatie rond deze bedrijfsoverdracht verre van ideaal. Er ontstaat economisch schade doordat groeikansen worden gemist en werkgelegenheid wordt ver- nietigd.